如何創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)品牌市場誘導(dǎo)力？

根據(jù)人本主義心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次理論”，人有一種本能的“尊重需要”。這種尊重需要使人對榮譽(yù)感生成一種渴望。所以，凡能使人產(chǎn)生榮譽(yù)感而受別人尊重的東西，都是我們每個(gè)人希望得到的。

對強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)之需求是人的本能。

毫無疑問，強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)具有這種成份。

強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)的市場誘力就來源于此。

這種市場誘力帶來的是購買欲望。

這種購買欲望促成的是購買行為。

這種購買行為滿足了購買目的。

這種購買目的包含著使用價(jià)值和榮譽(yù)價(jià)值。

強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)的市場誘力是強(qiáng)大的。

因?yàn)?ldquo;尊重需要”是與生俱來的本能要求，老少皆存。

北京市青少年研究所從1992年到1996年，對北京市的學(xué)生做了一項(xiàng)社會課題的調(diào)查研究。一位很有代表性的小學(xué)生就這樣來描述自己的未來：“當(dāng)一名大老板，每天身穿皮爾·卡丹西裝，坐上奔馳600型轎車，從郊外花園別墅來到國際貿(mào)易中心寫字樓的公司上班。”

中國人民大學(xué)視聽傳播中心在1997年做的一項(xiàng)“北京市學(xué)生名牌消費(fèi)意識調(diào)查”表明：學(xué)生對名牌十分關(guān)注的占15.8%，一般關(guān)注的占46.4%，不太關(guān)注的占24.2%，不關(guān)注的占13.2%。

不難看出，作為強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)代表的名牌產(chǎn)品對62.2%的學(xué)生有著相當(dāng)強(qiáng)的市場消費(fèi)誘力，盡管調(diào)查中有66.1%的學(xué)生認(rèn)為他們買不起名牌產(chǎn)品。可是，名牌產(chǎn)品的確已經(jīng)占據(jù)了他們的大腦，成為他們“心目中的理想品牌”。在這種心理作用下，如果再能加上“購買力”要素，無疑名牌產(chǎn)品將會變成“購物首選品牌”和“實(shí)際購買品牌”。

如此可見，強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)在消費(fèi)者年齡還很小的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了呼喚的力量，人們對強(qiáng)勢品牌形象設(shè)計(jì)本能的需要?jiǎng)?chuàng)造了強(qiáng)大的市場誘導(dǎo)力。