如何確立企業(yè)的品牌營銷定位？其一

      一名記者從事海洋業(yè)的報(bào)道，如果他了解到，他可以向WQIS公司總裁理查德·霍比三世提問：為什么《2006年海岸警衛(wèi)隊(duì)和海洋運(yùn)輸法案2006》是影響海洋業(yè)15年的最重要的污染立法？問題后面寫著：用兩分鐘回答。他會怎么做？”

     “他是記者，他想知道答案。”

     “是的。這個(gè)問題表明，理查德·霍比三世懂得怎么答記者問。給出回答問題的時(shí)間，說明他胸有成竹，能給出明確的答復(fù)，記者寫稿時(shí)很好采用。當(dāng)然，你必須先做好準(zhǔn)備，使?jié)撛诘牟稍L對象回答問題干凈利索，不辜負(fù)記者的期望。就這樣，WQIS持續(xù)引起記者的關(guān)注和深度報(bào)道，確立了公司的品牌營銷定位——作為海洋污染物運(yùn)輸保險(xiǎn)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)豐富的龍頭公司。”

     “我明白了。”賈森說，“你只給記者列出問題，不給答案。他們自會琢磨怎么提問。”他默想幾分鐘又說，“這不是用經(jīng)驗(yàn)的品牌營銷法來吸引記者嗎？在一定意義上，他幻想他在向你的客戶提問。結(jié)果正中你的下懷，對不對？他拿起電話，想聽到簡單明白的答復(fù)。”

     “你對這個(gè)互動過程的描述很準(zhǔn)確，附帶記者提問讓球滾了起來。”我說，“關(guān)鍵在于我們要替記者著想，想辦法減輕他的任務(wù)。這是列舉記者提問之所以起作用的唯一原因。”

     “可是你剛才說，幾乎每篇新聞通稿都要列出記者提問。我留了心，注意到這一點(diǎn)。什么時(shí)候不把記者提問列出呢？”賈森問。

     “我們想把新聞稿交給專業(yè)刊物或者特定記者的時(shí)候。這種情況下，可以用幾句話簡單說明這則消息為什么與讀者息息相關(guān)。不過，有時(shí)候你發(fā)布的是上市公司的新聞稿。為了遵守美國證券交易委員會的規(guī)定，稿件必須進(jìn)行金融信息披露的審計(jì)。這些稿子你是不會列出問題的。但你可以把相同的新聞稿（附帶問題）重新發(fā)給特定的記者和刊物，讓他們事后再來采訪你。”