企業(yè)如何用適當(dāng)?shù)钠放撇邉澆拍苴A得勝利？

 通常舉例說(shuō)明這樣會(huì)比較容易讓人理解。在不了解的情況下，你連一場(chǎng)電影都不會(huì)去看。電影業(yè)深知這個(gè)道理，所以他們?cè)陔娪罢缴嫌城?8個(gè)月就開(kāi)始播出預(yù)告片，電影進(jìn)入制片階段，更會(huì)大造聲勢(shì)。隨后，你看到它的電視廣告、海報(bào)、影評(píng)，甚至想聽(tīng)聽(tīng)看過(guò)電影的朋友們的議論。電影公司做這一切，只為賺取區(qū)區(qū)20幾美元的電影票和你一天當(dāng)中的兩個(gè)小時(shí)。

“有時(shí)候我和妻子臨時(shí)決定去看電影，因?yàn)樗矚g某個(gè)演員或者導(dǎo)演。”彼得反駁說(shuō)。

“這完全說(shuō)得通。想一想電影公司為什么花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)名演員或者名導(dǎo)演，他們是想利用演員或?qū)а莸钠放撇邉澯绊懥?。他們知道，觀眾已經(jīng)對(duì)這名演員或者導(dǎo)演有了多方了解，能立即接受他。所以電影公司可以少花錢(qián)做廣告，也能說(shuō)服像你這樣的人購(gòu)買電影票。順便說(shuō)一句，這也是你不愿意漏掉合伙人營(yíng)銷的關(guān)鍵理由。合伙人的品牌策劃已經(jīng)與客戶有多個(gè)接觸點(diǎn)，你可以利用他的品牌策劃，降低你獲得客戶的成本。”

“要接觸多少次？”

“一般來(lái)說(shuō)，要考慮接觸6~12次。目標(biāo)客戶必須反復(fù)在你那里聽(tīng)到、看到同樣的信息，才能產(chǎn)生信任。他們要看過(guò)幾條廣告，讀過(guò)幾篇報(bào)道，目睹你參加行業(yè)展覽，遇到你的銷售人員，登陸你的網(wǎng)站，跟其他的客戶議論你。如果這些接觸點(diǎn)都是正面的，就能促成銷售。如果不是，就不能。必須用適當(dāng)?shù)男畔⑤喎Z炸才能贏得勝利。”

“你講了很多，我們得好好想一想。”彼得說(shuō)，“我明白了照這三步執(zhí)行能產(chǎn)生效果。但我還想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你失敗過(guò)嗎？”