一個企業(yè)對基本品牌策劃戰(zhàn)略的適宜情況二！

   一但企業(yè)處于迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費時間并需要經(jīng)過一段持續(xù)的努力。然而，似乎存在這樣的傾向，即處于困難中的企業(yè)長時間在這種基本品牌策劃戰(zhàn)略間游移不定。由于實施這三種品牌策劃戰(zhàn)略有著潛在的不一致性，因而這一方式幾乎注定要失敗。

  這些概念揭示了市場份額與利潤率間多種可能存在的關(guān)系。在某些行業(yè)中，被夾在中間的問題可能意味著較小的（目標聚焦或差異化）企業(yè)以及較大的（成本領(lǐng)先）企業(yè)是最能盈利的企業(yè)，而中等規(guī)模的企業(yè)利潤最低。這就意味著在利潤了與市場占有率之間存在一種U型關(guān)系。但是它并非在每個行業(yè)中都成立。在某些行業(yè)中，并不存在目標聚焦與差異化的機會，而只有在成本上做文章。如在大量日用品行業(yè)就有這種情況。在另外一些行業(yè)中，由于顧客和產(chǎn)品特點的關(guān)系，相對來說，成本并不重要。在這些行業(yè)中，市場份額與利潤率經(jīng)常表現(xiàn)為顛倒了得關(guān)系。還有一些行業(yè)，競爭如此劇烈一直唯一能夠獲得高于平均水平利潤率的途徑就是目標聚焦或差異化。最后，總成本的優(yōu)勢可能并不一定與差異化或目標聚焦相抵觸。

  在市場份額與利潤率之間不存在單一的關(guān)系，除非我們簡單界定市場。目標聚焦和差異化的企業(yè)分別在一些較小的行業(yè)中占了很大市場份額。而成本領(lǐng)先型企業(yè)所在的行業(yè)，界定的范圍允許放得很寬（對這些行業(yè)也必須如此，因為成本領(lǐng)先者并不是在每個子市場都占有最大的市場份額）。即便改換了行業(yè)定義，也無法解釋為什么那些高收益的企業(yè)在整個行業(yè)范圍實現(xiàn)了差異，但占有的市場份額還低于該行業(yè)的領(lǐng)先者。

   十分重要的是，行業(yè)的界定方法雖企業(yè)不同而發(fā)生變化。一三種基本品牌策劃戰(zhàn)略，究竟哪一種適合于本企業(yè)？選擇的基點在于所選取的品牌策劃戰(zhàn)略能最佳地利用企業(yè)的優(yōu)勢。結(jié)構(gòu)分析原理對于企業(yè)做出選擇有著啟發(fā)意義。同時，可使我們能夠在任何一個具體的行業(yè)中解釋和預(yù)測市場份額與利潤率的關(guān)系。