如何通過(guò)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略來(lái)維護(hù)企業(yè)品牌？

     隨著企業(yè)的主導(dǎo)性競(jìng)爭(zhēng)定位的變化，該模型會(huì)有不同的幾種變化。這些變化與下面幾個(gè)因素有關(guān)：

 （1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，如雙寡頭主導(dǎo)和寡頭主導(dǎo)。

 （2）跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度。

 （3）作為低成本領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 （4）與高利潤(rùn)——低價(jià)格有關(guān)的市場(chǎng)定位價(jià)值。

二、非主導(dǎo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

  一個(gè)有著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者態(tài)度的非主導(dǎo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者模型。

  模型的變化與下面因素有關(guān)。

 （1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如雙寡頭主導(dǎo)和寡頭主導(dǎo)。

 （2）作為低成本領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 （3）作為市場(chǎng)折價(jià)的價(jià)格定位。

三、非主導(dǎo)跟隨者

  非主導(dǎo)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)性定位模型，該模型隨下面因素的變化而變化：

 （1）雙寡頭主導(dǎo)和等寡頭主導(dǎo)。

 （2）作為低成本領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 （3）作為市場(chǎng)折價(jià)的價(jià)格定位。

（4）資源少和較低的利潤(rùn)率。

四、非主導(dǎo)跟隨者

  非主導(dǎo)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)定位模型。

  該模型的變化的條件是：

 （1）與前面討論的所有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有關(guān)部門。

 （2）市場(chǎng)定位可能是低利潤(rùn)和低成本或是低利潤(rùn)和高成本。

五、非主導(dǎo)市場(chǎng)利基者

  非主導(dǎo)市場(chǎng)利基者模型。

   一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)之前是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性定位的，它必須建立一個(gè)完整的競(jìng)爭(zhēng)定位。盡管一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性定位是通過(guò)資源、結(jié)構(gòu)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略定位來(lái)描述的，但企業(yè)需要再進(jìn)入市場(chǎng)之前就確定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性定位。企業(yè)在行業(yè)中進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組時(shí)，就要放棄原來(lái)的定位，而重新確定一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)性定位，并據(jù)此進(jìn)入新的領(lǐng)域。

  對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)性定位就是一個(gè)企業(yè)必須能夠確定它的位置，然后通過(guò)發(fā)展品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)維護(hù)、增強(qiáng)或改變它的位置。我們經(jīng)常能夠看到一個(gè)利基者成為一個(gè)跟隨者，進(jìn)而變成挑戰(zhàn)者，最終成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的這種變化。