企業(yè)營銷成本戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)有哪些？分析一

（一） 成本結(jié)構(gòu)對盈利的影響

   當(dāng)對兩個競爭者進(jìn)行盈虧平衡分析時，成本結(jié)構(gòu)對盈利的影響是顯而易見的。

   典型的主導(dǎo)者有一個很高的固定成本結(jié)構(gòu)和較高的均衡點(diǎn)。它的利潤直接受到銷量和價格的影響——低于盈虧點(diǎn)的銷售量會產(chǎn)生巨大的損失，因?yàn)樗拇蟛糠殖杀荆垂潭ǔ杀荆┍３植蛔?。相反，典型的挑?zhàn)者或利基者卻有較低的銷售量，它的利潤更多的是直接受到可變成本及價格變動的影響，低于均衡點(diǎn)的銷量的下降只生產(chǎn)較小的損失。當(dāng)然相反的情況同樣適用。如果高于均衡點(diǎn)的銷售量有所增長，壟斷主導(dǎo)者就會有較大的利潤，而對其他競爭者而言，則有較小的利潤。

  市場組合對利潤變化的敏感程度數(shù)字表明，作為一個主導(dǎo)競爭者，出現(xiàn)不利的銷售和價格變化，對盈利的影響程度。而對于非主導(dǎo)競爭者而言，它的影響主要在于對可變成本的管理。通過對每一個競爭者均衡銷售量和價格影響的回顧，表明了高固定成本主導(dǎo)企業(yè)易受影響的情況。

 

 （二）成本結(jié)構(gòu)管理的品牌營銷戰(zhàn)略利用

創(chuàng)新和以市場為導(dǎo)向的主導(dǎo)企業(yè)要發(fā)展新的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過為它們的目標(biāo)市場提供更好地價值來獲得競爭優(yōu)勢。所有這些活動都會影響它們的成本、邊際了利潤和利潤結(jié)構(gòu)。正如早期所爭論的，使用產(chǎn)品生命周期模型，必須改變成本水平和結(jié)構(gòu)以支持采用合適的營銷品牌營銷戰(zhàn)略。因此，整合營銷和成本結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)競爭性地位和降低對利潤的敏感性等等，對競爭者而言是很重要的。主要區(qū)域在多元化市場上應(yīng)采取下述競爭性品牌營銷戰(zhàn)略，以提高品牌營銷戰(zhàn)略靈活性和保護(hù)利潤。首先，固定成本與可變成本的轉(zhuǎn)換，把資源從非核心業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，對內(nèi)部資源如人力資源引入更加靈活的支付方式。其次，通過不同的品牌營銷戰(zhàn)略增加競爭者的可變成本。目標(biāo)是改變競爭者更加靈活的可變成本結(jié)構(gòu)。再次，在主要市場上進(jìn)行介個因素競爭。