怎樣保護(hù)你的品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率？

  處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，必須時(shí)刻防備競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，鞏固自己的市場(chǎng)陣地；同時(shí)應(yīng)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)主動(dòng)出擊。

（一）陣地防御

 陣地防御最基本的觀(guān)念，是在現(xiàn)有的陣地周?chē)鷺?gòu)筑一座堅(jiān)固難以攻破的防線(xiàn)。例如，法國(guó)在和平時(shí)期建立一座著名的馬奇諾防線(xiàn)，以防御德國(guó)未來(lái)可能的侵略。但此碉堡就向所有其它靜態(tài)的防御策略一樣，結(jié)果都失敗了。類(lèi)似這種僅防御現(xiàn)有的地位與品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的做法，都患上了一種營(yíng)銷(xiāo)近視癥的毛病。亨利·福特由于對(duì)T型汽車(chē)的短視，一以致由擁有數(shù)十億美元現(xiàn)金盈余的令人稱(chēng)慕的財(cái)務(wù)巔峰，走向破產(chǎn)的邊緣。即使是像擁有可口可樂(lè)與阿斯匹靈等金字招牌品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的公司，也不能完全依賴(lài)這些品牌作為企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)和或獲利力的主要來(lái)源。今日的可口可樂(lè)公司，除了生產(chǎn)將近全世界一半的軟性飲料以外，更采取多角化經(jīng)營(yíng)，它還積極地進(jìn)入酒類(lèi)市場(chǎng)，夠并果汁飲料公司，及進(jìn)入海水淡化設(shè)備和塑膠等事業(yè)。很顯然，領(lǐng)導(dǎo)者如在遭受攻擊時(shí)，如果仍將其所有資源投入建立防御工事來(lái)保護(hù)現(xiàn)有的品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這種做法僵尸最愚昧的。

（二）側(cè)翼防御

 側(cè)翼防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)只是守衛(wèi)它的領(lǐng)土，還應(yīng)在邊緣地區(qū)建立側(cè)翼防御陣地或前哨基地，以保護(hù)較弱的戰(zhàn)線(xiàn)，并且在必要時(shí)，更可作為反擊的進(jìn)攻基地。

    如果側(cè)翼陣地?zé)o法加以掌握與鞏固，那么此種側(cè)翼陣地的價(jià)值就很低。這也正是通用汽車(chē)與福特汽車(chē)錯(cuò)誤的所在。這二家公司在幾年前曾不經(jīng)意地設(shè)計(jì)Vega與Pinto小型汽車(chē)，以對(duì)抗日本與歐洲汽車(chē)制造商所發(fā)動(dòng)的小型汽車(chē)的攻擊。不幸的是，當(dāng)時(shí)美國(guó)的大多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得美國(guó)小型汽車(chē)不夠精致，以致無(wú)法扼阻大家對(duì)國(guó)外小型汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)。因此，仔細(xì)地評(píng)估任何潛在的威脅是有必要的。而且，如果發(fā)生這種情況，就必須相當(dāng)認(rèn)真地追查原因，并以慎重的態(tài)度來(lái)防御側(cè)翼所受的威脅。