怎樣保持品牌全面領先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略二

（三）技術條件

        一般來說，在高科技領域你從不會感到安全。市場領先品牌策劃戰(zhàn)略需要在R&D方面大量投資以開發(fā)新產(chǎn)品和新市場。這些高額的成本必須不斷地從產(chǎn)品中獲得補償。而跟隨者通過仿制領導者的產(chǎn)品或獲得技術許可，所以在市場開發(fā)上的投入較少。高科技企業(yè)會在產(chǎn)品獨特的技術含量上下工夫，使他們的產(chǎn)品迅速發(fā)展成系列。通過使更多的產(chǎn)品增加技術含量，高科技產(chǎn)品正成為可以滿足客戶對可互換性和互動性需求的日用品。日用品市場的跟隨者品牌策劃戰(zhàn)略可使企業(yè)降低一般管理費用、降低成本，同時獲得價格優(yōu)勢。

  當產(chǎn)品的技術成本直線下降趨向于零時，挑戰(zhàn)者就要重新確定市場價值。一些技術上的相關產(chǎn)品，如計算機、打印機和電子產(chǎn)品，其價格會隨著新型號產(chǎn)品的出現(xiàn)形成大幅度下降。東芝公司抱怨它的新款數(shù)字電影放像機因為接踵而至的技術進步和競爭者的增多導致價格下降，使他們無法獲得盈利。他們計劃從企圖產(chǎn)品中補償數(shù)字影碟機的開發(fā)成本。這就是技術開發(fā)的矛盾之處——如何在一個技術成果幾乎“免費”的世界里開發(fā)技術。

       以新技術為后盾的攻擊品牌策劃戰(zhàn)略可以戰(zhàn)勝領導者并改變市場競爭格局。有很多例子顯示在計算機行業(yè)中的新興企業(yè)因一種新產(chǎn)品而成功，隨后又因為盯住這一種產(chǎn)品而失敗。在這一技術發(fā)展緩慢的行業(yè)中，挑戰(zhàn)者應以價格、分銷渠道、服務和市場細分品牌策劃戰(zhàn)略來攻擊領導者。

（四）價格牽制品牌策劃戰(zhàn)略

   在市場和競爭條件不斷變化下，與價格有關的市場變動趨勢也顯示出不同的變化方式。隨著市場的發(fā)展和成熟，價格競爭日趨激烈，價格細分隨之出現(xiàn)。不同細分區(qū)域中的價格變動由于區(qū)域間替代品的作用會影響到各個細分區(qū)域份額的重新劃分。一個主要區(qū)域價格的下降會影響市場上其他細分區(qū)域的價格，這被稱為價格牽制。當市場上沒有主要品牌時，這是最有效的市場細分的方式。在不同的競爭條件下回產(chǎn)生許多價格牽制模型。

   這些趨勢描述的是高、中、低價格區(qū)域中產(chǎn)品平均價格隨時間變動情況。模型描述的是這三個區(qū)域中相對價格趨勢。中間價格牽制模型顯示了與中檔區(qū)域價格下降相對應的高價和低價區(qū)域的價格變化趨勢。高、低價格的雙重牽制描述了與高、低價格區(qū)域的價格下降相關的中檔品價格的趨勢。

  當市場運作已受到價格細分的影響時，依據(jù)市場價格變動趨勢分析產(chǎn)品間的相互影響就顯得相當重要了。