銷售渠道是酒店?duì)I銷組合的第三個(gè)組成因素，其作用在于使酒店的產(chǎn)品更方便地讓客人得到，為客人提供時(shí)間效用和地點(diǎn)效用。銷售渠道的選擇是酒店策劃工作的重點(diǎn)。
        根據(jù)到達(dá)最終消費(fèi)者所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，酒店銷售渠道可分兩種主要模式：直接銷售渠道與間接銷售渠道，顧名思義就是不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，由酒店將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷售給最終消費(fèi)者；間接銷售渠道則需要中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售。按中間環(huán)節(jié)的多少，間接銷售渠道又可分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。
 

        對(duì)酒店而言，產(chǎn)品能直接銷售給最終消費(fèi)者，單位利潤(rùn)相對(duì)較高，而且能對(duì)渠道進(jìn)行直接而有效的管理與控制。但實(shí)際上，眾多酒店的產(chǎn)品銷售有賴于中間商的運(yùn)作，畢竟最終消費(fèi)者（無(wú)論現(xiàn)實(shí)的還是潛在的）數(shù)量巨大且分布極廣，一家酒店如果完全靠直接銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，需要花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力。

 

 

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