對孩子提出要求順服性較高，兒童的人格發(fā)展和獨立自主能力較強。
    父母親對兒童購買要求的反應
    Lsler Popper和Ward（1979年）指出，影響兒童購買請求的因素有電視、商品展售、同輩朋友和兄弟姐妹等，兒童在接受這些刺激后，可能會以口頭要求、抗辯或交易等方式向父母提出購買意愿，父母是否同意購買及兒童可能的反應，大致如以下之模式。
    許多父母的共同反應就是很難說“不”，主要是因為：
 

    •拒絕孩子，覺得會讓孩子有挫折感
    •覺得孩子不會喜歡他
    •覺得是個失敗的父母，因為不能給予孩子想要的
    •對自己、孩子和廣告生氣
    •“不”說得愈多，愈覺得愧疚
    媒體對兒童購買態(tài)度和行為的影響
    兒童獲得企業(yè)營銷商品資訊的主要渠道，其先后順序分別為：電視廣告；店頭；同輩朋友；家庭。

 

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