面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告十大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)十服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其他諸如直銷、會務(wù)營銷等；是避開對手鋒芒，還是“曲線救國”?這些都是需要商場銷售總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮做出決定的，比如：好記星、統(tǒng)一潤滑油等品牌產(chǎn)品市場銷售火爆，是因為它們的銷售運(yùn)用了保健品營銷模式來推廣電子消費(fèi)品和民用消費(fèi)品，從而成為成功的典范。
7.完善一套制度
     沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運(yùn)作中，要將規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個商場團(tuán)隊中，上下級之間如何溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊成員如何管理和進(jìn)行績效考核等都需要制度來保障。作為一名銷售總監(jiān)，千萬不能以個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理。如果沒有一個合理的流程，就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個層級都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執(zhí)行工作呢?

8.建立一個品牌
     營銷的藝術(shù)也是建立商場標(biāo)識設(shè)計品牌的藝術(shù)。銷售總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的高度上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是此品牌名稱所代表的意義是什么?

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