如海飛絲在一則電視廣告中描述了年輕媽媽因?yàn)轭^皮屑過(guò)多而在孩子面前產(chǎn)生的尷尬；④不和諧廣告戰(zhàn)略。向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺(jué)，讓他們感到其行動(dòng)與個(gè)人的規(guī)范和價(jià)值觀尖銳對(duì)立。如意大利著名服裝品牌貝納通的一則平面廣告是一個(gè)修女和牧師在親吻，讓受眾感受到極度的不和諧，從而對(duì)該品牌的服裝產(chǎn)生很另類(lèi)的評(píng)價(jià)；⑤沖破常規(guī)廣告戰(zhàn)略。以盡量咄咄逼人的方式向目標(biāo)顧客說(shuō)明，你們公司的產(chǎn)品只是一個(gè)普通的生活用品，以此消除附著在產(chǎn)品身上的社會(huì)禁忌。如婦女衛(wèi)生巾廣告越來(lái)越多，使得這種本來(lái)是一種很私密的商品變得很普通。

(3)動(dòng)機(jī)圈之三：習(xí)慣
   習(xí)慣動(dòng)機(jī)的核心論點(diǎn)是：“消費(fèi)者之所以喜歡你們酒店及酒店的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麩o(wú)意識(shí)地習(xí)慣性使用這種產(chǎn)品。”有五種基本的廣告戰(zhàn)略：①分類(lèi)廣告戰(zhàn)略，即把你們酒店、公司的產(chǎn)品劃歸到與消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣不同的另一個(gè)類(lèi)別中去，如云南白藥牙膏稱(chēng)自己是“非傳統(tǒng)牙膏”；②分級(jí)廣告戰(zhàn)略，即把你們酒店、公司的產(chǎn)品劃歸到一個(gè)新的、更高的等級(jí)中去，從而避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，如西藏冰川水是來(lái)自青藏高原海拔5100米的冰川融化的水，定價(jià)比市面上1~2元的普通礦泉水高出近10元；③替代廣告戰(zhàn)略。為你們酒店、公司的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”，拿你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)手的弱點(diǎn)比較。

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