如何處理Tightwads充電您要沃思
該小氣，車輪企業(yè)VI設(shè)計(jì)和處理，逢低買盤的前景。 作為一個(gè)自由，處理這種類型的人的部分領(lǐng)土。 不幸的是，這是一個(gè)微妙的局面：如果你是從防守你可能失去銷售或稍后轉(zhuǎn)介。 如果你給的，并提供了一個(gè)便宜的價(jià)格，給國(guó)民銀行的前景，你放棄一些你的專業(yè)操守和偶然到一個(gè)道德灰色地帶（什么誰(shuí)所有這些客戶從來(lái)沒(méi)有得到處理？ ） 。
因?yàn)槲乙呀?jīng)遇到這種類型的人往往比我想承認(rèn)，我已經(jīng)制定了一些標(biāo)準(zhǔn)線時(shí)，我提供的價(jià)格挑戰(zhàn)。
“你的每小時(shí)收費(fèi)太高。 ”
在開始時(shí)我的自由職業(yè)，前景問(wèn)我每小時(shí)企業(yè)VI設(shè)計(jì)收費(fèi)。 是新的東西，缺乏一點(diǎn)信心，我回答。 潛在的客戶問(wèn)我剛才所作的人數(shù)最多。 我很尷尬，但至少可以說(shuō)。
即使您的每小時(shí)收費(fèi)是25美元，就會(huì)有人挑戰(zhàn)它。 的關(guān)鍵，響應(yīng)令人信服，在這種情況下，是有信心和行為感到驚訝： “真的嗎？ 我發(fā)現(xiàn)我的價(jià)格是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力在這一領(lǐng)域。 “或”真的嗎？ 為（企業(yè)VI設(shè)計(jì)師，作家，程序員等）與我的經(jīng)驗(yàn)和技巧集，我每小時(shí)收費(fèi)是非常合理的。 “
大多數(shù)時(shí)候，你感到驚訝的風(fēng)度和休閑的信心將同時(shí)解除武裝的前景，并讓他們知道，你是值得您率。
“這出價(jià)過(guò)高。 ”
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